经常有人问，SaaS行业有未来吗？

我们先看一个例子。大家都知道Photoshop，P图的鼻祖。创造 Photoshop 的公司 Adob​​e 2018 年全年营收为 90.3 亿美元，其主要业务创意云、文档云和体验云分别贡献了 53.4 亿、9.82 亿和 24.4 亿。从2012年开始，Adobe从一家软件授权公司转型为一家SaaS公司。转型以来，其市值从160亿美元增长到如今的1269亿美元，增长了6倍多。

让我们看另一个例子。国内ERP龙头企业金蝶2018年上半年收入12.79亿元，其中云服务收入3.55亿元，占总收入27.8%，云服务收入占比超过30%全年。金蝶自2011年转型企业云服务以来，云服务收入占比逐年提升。 2017年，金蝶在中国企业级SaaS厂商销售收入份额、SaaS ERM、SaaS财务云市场份额排名第一，SaaS财务云市场份额高达43.6%。毫无疑问，未来SaaS收入在金蝶收入中的占比将会越来越大。

因为Adobe、金蝶等很多案例都证明了SaaS的增长潜力和市场空间。因此，在风险投资领域，SaaS现在也很受欢迎。 SaaS创业项目不仅容易融资，而且具有较强的融资议价能力。 IT橙子数据显示，2018年国内SaaS创业项目成功融资超过150个，其中A轮融资项目估值至少达到3000万。由此可见SaaS项目的含金量以及SaaS企业的价值。

从大环境来看，我国中小企业正在经历转型的阵痛，大量企业正在寻求更好的提高效率、降低成本的方法。为推动工业互联网而制定的企业上云、工业APP等相关政策正在推动企业与SaaS的快速融合。无论是市场需求还是企业认知度都比往年好很多。

面对中国超过7000万中小企业的数字化转型需求，这个市场需要多少SaaS公司提供服务？我相信每个人都能弄清楚这一点。因此，老王认为SaaS行业正在迎来新的春天。下面我从4个角度来阐述一下。

企业运营之痛需要引入SaaS来降本增效

近年来，经济低迷给很多企业带来了巨大的生存压力，而当前的生态环保也让企业在运营成本上花费更多。在这种环境下，企业不得不考虑如何优化其运营流程。减员、降本、增效已成为数百万中小企业的共同选择。但这一目标只能通过业务流程和业务流程的自动化来实现。

目前，无论是相关组织还是企业本身，企业上云已经被认可为重要手段。企业上云后，一方面可以通过云服务快速形成信息化能力；另一方面，可以利用云软件应用和数据服务，提高企业管理效率，降低管理成本。云计算的应用层就是SaaS层，所以原本不关心也不看重SaaS的企业正在考虑引入SaaS。

尤其是在制造业，没有基于SaaS的工业APP应用，智能制造根本无法实现。同时，与传统企业IDC部署相比，SaaS具有规模效应，可按需付费，可选功能较多，可定制化，整体成本较以前更低。

政府推动企业上云，SaaS应用迎来机遇

2018年8月，政府发布《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》，提出到2020年，云计算在企业生产、经营、管理中广泛应用，全国新增云企业100万家。形成了100多个典型标杆应用案例，形成了一批有影响力、带动性的云平台和企业云体验中心。 《指南》发布后，各级政府纷纷跟进，各省份也发布了各自的企业上云规划。

出台政策的目的是鼓励企业上云，通过推动企业上云重构企业核心竞争力，促进行业协调发展，最大限度地创造企业价值。政策的推动无疑给广大处于转型阵痛的中小企业带来了一线曙光。按照政策，至少企业在数字化转型升级过程中可以享受一定的优惠政策和补贴。

事实上，并不是所有企业都有能力建设工业互联网平台，所以大多数中小微企业都是通过“用云”“上云”。从企业信息化基本没有的状态，直接升级企业运营流程应用云计算。 SaaS是这些企业接触云计算的第一步。也有一些企业之前已经部署过内部局域网。虽然他们最终选择了私有云和混合云，但在企业管理软件应用层面，他们仍然选择了相应的SaaS服务商。

IaaS市场发展迅速，需要SaaS厂商的参与

对于云计算企业来说，无论是IaaS企业还是PaaS厂商，最终的应用必然落在SaaS层的各种软件上。但科技行业毕竟是有专业的。由于行业认知、开发难度、市场空间等因素，专注于Iaas和PaaS的云计算厂商无法开发各行业、细分领域的全方位应用。

因此，各个云计算厂商的生态建设需要大量SaaS厂商的参与，共同为企业用户提供各种云服务。从合作流程来看，云计算厂商针对某个行业和企业推出IaaS、PaaS和部分SaaS服务，剩下的SaaS层软件应用大部分交给合作伙伴。合作伙伴提供基于云计算平台的企业应用、开发平台、管理软件、行业解决方案等软件产品和服务。平台与合作伙伴共同为企业提供完整的企业数字化转型解决方案。

华为2015年宣布进军公有云领域后，先后与中软国际、金蝶国际、软通动力等公司签署合作协议。截至2017年底，已推出制造、医疗、电商、SAP、HPC等14个类别99个云服务。 、IOT等50多个解决方案，展示了其在云计算领域的执行和运营能力。除华为外，其他云计算公司在合作伙伴方面也不遗余力。每个制造商每年都会与多家SaaS公司合作。目前公有云市场份额第一的阿里云，投资、并购、战略入股、与SaaS公司的合作都比华为云多。只要多一点点。

因此，在云计算市场快速发展的现阶段，每一个专注于行业和垂直领域SaaS解决方案的公司都有机会成为阿里云、腾讯云、华为云、百度等云计算厂商的合作伙伴云。 ，共同助力企业升级转型。这也是巨头企业近期大举投资企业服务创业项目的主要原因。

SaaS应用将成为企业运营的标配，给SaaS企业更多机会

几年前，我看到一则资料说，今后所有Adobe软件都将收费，网上将不再有破解版或绿色版的Adobe软件。老王看到这个消息后，赶紧下载了绿色版的Adobe全家桶。

这一信息看似是Adobe为了保护知识产权而做出的尝试，但实际上却是因为现在用户对独立软件的需求越来越少。 Adobe从2012年开始向SaaS转型，已经将其设计、音视频等软件功能放在云服务器上，以整体解决方案的形式输出给用户。要知道，云计算应用在美国企业的渗透率高达70%以上。 Adobe 不再需要开发独立软件。

未来，中国软件市场也将出现软件能力向云端迁移的趋势。而这个过程在企业云、工业APP、工业互联网等各项政策的推动下只会更快。随着工业互联网的形成和完善，SaaS应用将成为企业运营的标配，SaaS企业也将有更多机会为企业服务。

关于SaaS行业，由于篇幅限制，本文不予描述。在此，老王仅谈几点简单的看法。

首先，一般的SaaS并不能包治百病，所以每个行业都有SaaS的机会，每个行业的垂直细分领域都有SaaS的机会。

其次，在企业上云时，SaaS厂商不应再沉迷于通用SaaS的便利性。相反，他们应该根据多年通用SaaS的经验，充分发挥自己的优势，利用SaaS渗透到一个或几个行业，打造出真正好用、耐用、想用、口碑好的产品，自然会领先。美好生活。

此外，新创业的SaaS公司应该了解行业情况，针对细分行业用户面临的基本问题，从一个或几个用户痛点出发，打造出真正能够高效、快速解决痛点的产品。 ，也能赢得一席之地。它可能不像一般SaaS那样普遍适用于很多行业，但是保证能够在一个行业的某个协作领域做好。

只要SaaS公司能抓住这几点，相信在未来的千亿级市场分得一杯羹不成问题。